Hanseatic Brokerhouse gehört zu den Pionieren im deutschen CFD-Markt. Wir sprechen mit Hendrik Theis, Gründer und Vorstand von Hanseatic Brokerhouse über das Coaching-Angebot des Brokers und darüber, was erfolgreiches Trading ausmacht.
CFD-Portal: Herr Theis, Sie gehören zu den Gründern des Hanseatic Brokerhouse. Welche unternehmerischen Ziele hatten Sie 1999 bei der Gründung des Unternehmens?
Hanseatic Brokerhouse: Wir haben die späten 90er Jahre als eine Zeit des Aufbruchs und des Wandels erlebt. Überall entstanden neue Firmen und Technologien, die auch großen Einfluss auf die Börse hatten. Für Privatanleger wie uns kam das Internet damals einer Revolution gleich. Jedem Privatanleger standen über das Internet plötzlich die gleichen Informationen und Abwicklungsmöglichkeiten zur Verfügung wie einem Profi – theoretisch zumindest.
In der Praxis haben die Angebote der Direktbanken leider noch lange nicht das abgebildet, was inzwischen technisch möglich war. Ich selbst hatte so ein Schlüsselerlebnis, als ich bei meiner Direktbank versuchte per Telefon Aktien zu verkaufen, die ich nur wenige Stunden zuvor gekauft hatte. Dies war schlichtweg nicht möglich, mir wurde höflich aber bestimmt mitgeteilt, dass man Aktien nicht am gleichen Tag kaufen und wieder verkaufen könne.
In der Konsequenz haben wir 1999 dann also genau das Unternehmen gegründet, dessen Service wir vorher selber schon gerne genutzt hätten. Unser Ziel war es, Privatanlegern über das Internet die gleichen Abwicklungsmöglichkeiten zu bieten, wie Profis sie hatten. Ein großes Stück näher gekommen sind wir diesem Ziel dann, indem wir im Jahr 2000 als erstes Unternehmen CFDs auf dem deutschen Markt eingeführt haben.
CFD-Portal: Inzwischen steht das Hanseatic Brokerhouse neben der Brokerage-Dienstleistung für ein exklusives Fortbildungs- und Coaching-Angebot. Wie kam es dazu?
Hanseatic Brokerhouse: Unser Unternehmen war schon immer für einen besonders intensiven Service bekannt. Doch bei einer großen Kundenumfrage vor etwa 5 Jahren haben wir erstmals erkannt, dass unsere Kunden wirklich Hilfe brauchen. Wir haben herausgefunden, dass zwar viele Menschen die Chancen an der Börse erkennen, jedoch nicht in der Lage sind, diese für sich umzusetzen. Um es klar und deutlich zu sagen: Wir haben feststellen müssen, dass die meisten Kunden von uns und unseren Mitbewerbern in den vergangen Jahren unterm Strich kein Geld verdient haben!
Wir haben das als neue Herausforderung angesehen und damit begonnen, auch bei der Wissensvermittlung neue Wege zu gehen. Genau wie wir mit der Einführung der CFDs die Möglichkeiten von Privatanlegern in Deutschland revolutioniert haben, wollten wir nun auch bei der Aufklärung und der Wissensvermittlung neue Maßstäbe setzen. Wir haben also damit begonnen unseren gesamten Erfahrungsschatz mit Hilfe von einfachen Videos so vollumfänglich aufzubereiten, dass es für niemanden mehr eine Ausrede gibt, an der Börse kein Geld zu verdienen.
CFD-Portal: Sie bieten Coaching-Reihen vom Turtle Trader über Meta Trader Entfesselt bis hin zum Ultimate Trader an. Für welche Zielgruppen wurden die Coachings konzipiert ? Anfänger oder erfahrene Trader?
Hanseatic Brokerhouse: Uns ist es sehr wichtig, dass Anfänger sich nicht überfordert fühlen, denn genau diesen Menschen möchten wir ja mit unseren Produkten helfen. Aus diesem Grund erklären wir wirklich alle Begriffe und Bestandteile so genau, dass keine Fragen offen bleiben. Trotzdem gehen die Programme im Laufe der Zeit so weit in die Tiefe, dass wir auch schon sehr viel Lob von echten Profis erhalten haben. Der Ultimative Trader ist mit seinen über 500 einzelnen Videoclips beispielsweise für viele unserer Kunden zu einer Art Wissensbibliothek geworden, in der sie jeweils gezielt auf die Inhalte zugreifen, mit denen sie sich aktuell Beschäftigen. Und in der Hinsicht wird tatsächlich Einiges geboten, alleine das Inhaltsverzeichnis umfasst schon 25 Seiten.
CFD-Portal: Der Ultimate-Trader enthält u. a. ein Handelssystem mit dem Namen ?GewinnNavigator?, was verbirgt sich dahinter?
Hanseatic Brokerhouse: Beim ?GewinnNavigator? handelt es sich um kein herkömmliches Handelssystem, sondern um eine Signalsoftware zur Mustererkennung. Der GewinnNavigator analysiert für Sie, wie häufig ein Kursmuster in der Vergangenheit aufgetreten ist und wie sich der Markt danach entwickelt hat. Daraus errechnet er eine zu erwartende Kursbewegung und deren Wahrscheinlichkeit.
Dabei ist natürlich auch der GewinnNavigator keine Glaskugel, die Ihnen verlässlich die Kurse von morgen verrät. Aber er nutzt intelligente, statistische und mathematische Methoden, um Ihnen einen kleinen Vorteil zu verschaffen, der am Ende des Tages den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen kann.
Allerdings gilt dies nur dann, wenn Sie die Software richtig einsetzten. Aus diesem Grund kann man den GewinnNavigator bei uns auch nicht einzeln, sondern nur in Verbindung mit der theoretischen Wissensbasis aus dem Ultimativen Trader erhalten.
CFD-Portal: Kritiker von frei erwerbbaren Handelssystemen fragen sich, warum der Verkäufer eines erfolgreichen Handelssystems nicht ausschließlich selber damit arbeitet und Geld verdient, anstatt es zu verkaufen. Was entgegnen Sie diesen Kritikern?
Hanseatic Brokerhouse: Ich gebe diesen Kritikern völlig Recht. Verabschieden Sie sich bitte von der Vorstellung, dass Sie eine Maschine kaufen können, die vollautomatisch und dauerhaft für Sie Geld druckt. So etwas gibt es nicht und wird es auch nie geben.
Mit Handelssystemen und deren Entwicklung sollte man sich idealerweise dann beschäftigen, wenn man das Trading wirklich beherrscht. Denn an diesem Punkt können Handelssysteme tatsächlich eine große Erleichterung im Alltag darstellen. Allerdings sollte man unter keinen Umständen ein System einsetzen, das man selber nicht erklären und notfalls anpassen kann.
Aus diesem Grund verkaufen wir selber auch keine Handelssysteme, sondern vermitteln unseren Kunden lediglich verschiedene Handelsansätze und Strategien, die sie nutzen, anpassen oder bei Bedarf natürlich auch automatisieren können. Entscheidend ist jedoch, dass wir unsere Kunden dadurch zwingen, sich mit den Inhalten einer Strategie auseinanderzusetzten.
Denn eines ist klar, jede Strategie hat ihr eigenes Risiko. Und die Tatsache, dass eine Strategie in der Vergangenheit hohe Renditen erwirtschaftet hat, ist noch lange keine Garantie dafür, dass sie das auch in Zukunft tun wird. Märkte verändern sich und als Trader müssen Sie lernen, darauf zu reagieren. Wir können und wollen Ihnen das nicht komplett abnehmen, sondern bieten Hilfe zu Selbsthilfe. Wir wollen unsere Kunden aufklären und ausbilden, nicht bevormunden.
CFD-Portal: Was unterscheidet Ihrer Meinung nach einen erfolgreichen von einem weniger erfolgreichen Trader?
Hanseatic Brokerhouse: Die Frage lässt sich selbst mit über 15 Jahren Erfahrung an der Börse nicht leicht beantworten. Ich habe Trader kennen gelernt, die sehr intuitiv gehandelt haben und damit ebenso erfolgreich waren, wie andere die sehr analytisch und systematisch vorgegangen sind. Manche befolgen ein starres Regelwerk, andere bewerten die Chancen und Risiken von Trade zu Trade neu. Manche handeln zweimal im Monat, andere über 100mal am Tag, manche mit Aktien, andere mit Devisen. Es ist schwer, den Prototypen eines erfolgreichen Traders zu definieren.
Unterm Strich ist es meiner Ansicht nach aber insbesondere die Bereitschaft sich weiterzuentwickeln, die erfolgreiche Trader gemeinsam haben. Sie werden keinen erfolgreichen Trader finden, der glaubt schon alles zu wissen. Ein erfolgreicher Trader entwickelt sich jeden Tag ein Stück weiter, genau wie der Markt den er handelt.
CFD-Portal: Herr Theis, wir danken Ihnen herzlich für das Gespräch!
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