Die Redaktion von CFD Portal im Gespräch mit Götz Posner, dem Marketingchef des Onlinebrokers X-Trade Brokers, über die Entwicklung des CFD-Marktes in Deutschland, Vorlieben der deutschen Kunden und dem automatisierten Handel.
Lesen Sie hier das Interview:
CFD-Portal: Herr Posner, stellen Sie unseren Lesern doch bitte X-Trade-Brokers mit wenigen Sätzen vor.
Götz Posner: Sehr gerne. X-Trade Brokers (XTB) ist ein führendes europäisches Brokerhaus, das dieses Jahr bereits sein 10. Unternehmensjubiläum feiert. Bis heute sind unsere Niederlassungen in zehn europäischen Ländern reguliert. In Deutschland werden wir von der BaFin reguliert und beaufsichtigt. Zudem wurde XTB europaweit bereits mehrfach ausgezeichnet (u.a. Forbes-Magazin, World Finance), zuletzt in Deutschland vom ?Börse am Sonntag?-Magazin zum besten Forex-Broker (2. Platz).
Einen Schwerpunkt in unserem Jubiläumsjahr stellt das neue Research & Education Angebot dar, das ein breites Spektrum an kostenfreien Ausbildungsmöglichkeiten und professioneller Unterstützung für Kunden umfasst. Unser Angebot haben wir zudem durch den neuen MetaTrader mit Straight-Through-Processing (STP) erweitert und ein äußerst umfangreiches Programm für Introducing Broker entwickelt. Bei allen Neuerungen und Erweiterungen legen wir stets höchsten Wert darauf, individuell auf Kundenwünsche einzugehen ? sei es durch kostenfreie Seminare, technische Webinare oder Einzelschulungen in persönlichen Gesprächen, die auf den jeweiligen Wissenstand des Anlegers ausgerichtet sind.
CFD-Portal: Der deutsche CFD-Markt wurde lange Zeit von angelsächsischen Anbietern dominiert. Nun sind auch die etablierten deutschen Broker nachgezogen und bieten ihren Kunden eigene CFD-Angebote. Wie sehen Sie die Entwicklung des deutschen CFD-Marktes? Worauf legen deutsche CFD-Kunden, vielleicht auch im Vergleich zu anderen europäischen Märkten, wert?
Götz Posner: Der deutsche Markt birgt ein enormes Potenzial und wir gehen davon aus, dass die Entwicklung weiter positiv verläuft. Wenn man sich die Anzahl der Broker anschaut, die jeden Monat hinzukommen, könnte man meinen, dass dieser Markt eine Renaissance erlebt.
Unsere Erfahrungen zeigen, dass gerade deutsche Kunden und Anleger gesteigerten Wert auf Sicherheit, Transparenz und Schnelligkeit legen. Viele Broker sind im Ausland lizensiert und nicht in Deutschland. Hier sollten sich Anleger deshalb vorher genau informieren, bevor sie ein Konto eröffnen. Die geringeren Kosten und der erheblich kleinere Kapitalaufwand sind dabei verlockende Faktoren schnell in den Markt einzusteigen. Allerdings sollte man sich vorher genau über das Unternehmen informieren, um böse Überraschungen zu vermeiden.
CFD-Portal: Sicherheit ist unter deutschen Anlegern ein großes Thema. Wo führt X-Trade-Brokers die Kundenkonten und wie sind diese gesichert?
Götz Posner: Unser Partner hier in Deutschland ist die Commerzbank. Die Handelskonten werden segregiert über unser Headquarter in Polen geführt. Wir legen großen Wert auf die Sicherung der Gelder, die von Kunden eingezahlt bzw. hinterlegt werden. Daher wählt X-Trade Brokers nur seriöse und anerkannte Bankinstitute für die Zusammenarbeit aus. Unser Einlagensicherungsfond sichert derzeit Kundeneinlagen bis zu einem Gegenwert von EUR 3.000,00 in PLN zu 100% und darüber hinausgehende Beträge bis zu einem Wert von EUR 22.000,00 in PLN zu 90% ab.
Jede Niederlassung, die wir eröffnen, ist unmittelbar in dem jeweiligen Land, von der jeweiligen Behörde, beaufsichtigt und reguliert. Sicherheit und Transparenz sind unser höchster Anspruch. Nicht nur von Kunden wird dies gefordert, sondern wir versuchen unterdessen die immer höher werdenden Ansprüche der privaten Anleger zu erfüllen und diese zu übertreffen. Heutzutage differenziert sich ein guter Broker nicht mehr allein durch das Produktangebot und die technologischen Plattformen und Lösungen. Vielmehr ist es wichtig seine Kunden genau zu kennen und bedürfnisgerechte Lösungen zu entwickeln. Die individuelle Betreuung rückt dabei immer stärker in den Fokus.
CFD-Portal: Das Angebot von X-Trade-Broker überzeugt durch eine große Auswahl an automatisierten Handelsstrategien. Wie wird dieses Angebot von den Kunden angenommen?
Götz Posner: Unser Brokerhaus ist ein Pionier auf dem Gebiet des automatisierten Handels. Wichtig ist dabei zu erwähnen, dass wir keine Handelsstrategien anbieten oder verkaufen. XTB bietet seinen Kunden umfangreiche Möglichkeiten an, den automatisierten Handel umzusetzen. Von Experten vor Ort, über technischen Service bis hin zu speziellen Programmen, um die eigene Handelsstrategie auszubauen. Viele unserer Kunden schätzen genau diese Angebote und nutzen sie auch. Unsere Philosophie basiert auf dem Credo, dass nur ein informierter Anleger fundierte Handelsentscheidungen treffen kann. Von daher sind alle Informationen und Angebote wie z. B. Webinare, Marktanalysen, Expert Advisor Builder etc. kostenfrei. Gerade in Bezug auf die Erstellung von Strategien und Optimierung automatisierter Systeme bieten wir eigene Webinare an, die dieses Thema gesondert behandeln, da es sehr speziell ist und bereits einige Kenntnisse voraussetzt.
Aktuell haben wir den MetaTrader 4 um viele neue Funktionen erweitert, so können alle Kunden von der vollen Marktiefe profitieren. Es gibt eine komplette Orderbucheinsicht und kein Dealing Desk. Alle bereits bestehenden EAs können somit auch weiterverwendet werden, was beim MetaTrader 5 nicht der Fall ist.
CFD Portal: Bei X-Trade-Brokers kann der Kunde wählen, ob er mit fixen Spreads oder mit Floating Spreads handelt. Wo liegen die Vor-und Nachteile der beiden Varianten für den Kunden?
Götz Posner: Wir möchten unseren Kunden das größtmögliche Angebot bieten. Daher haben alle Anleger die Möglichkeit sich zwischen fixen oder variablen Spreads zu entscheiden. Je nachdem für was sich der Kunde entscheidet, ermöglichen wir den professionellen Zugang zu den globalen Kapitalmärkten. Wählt der Kunde die Kontoart mit fixen Spreads, kann er hier bereits im EURUSD mit 1,4 Pips handeln. Bei den variablen Spreads kann der Spread durchaus weit darunter liegen, aber in volatilen Marktphasen auch deutlich darüber. Eine aktuelle Aufstellung unserer Spreads in den beiden Varianten können Sie hier einsehen. Um die Handelsmöglichkeiten für unsere Kunden so gut wie möglich abzubilden, haben wir erst vor kurzem unsere Spreads um bis zu 25% gesenkt. Des Weiteren bieten wir wie bereits oben erwähnt Interbanken-Konten mit Straight-Through-Processing (STP) an. Auch hierbei profitiert der Kunde von variablen Spreads, welche jedoch sehr eng durch die Preisstellung des Interbankenmarktes gesetzt sind. Ein STP-Konto ist ebenfalls bestens für den automatisierten Handel geeignet.
CFD-Portal: In den vergangenen Jahren veranstaltete X-Trade-Brokers den Traders Cup. Dieses Jahr scheint der Fokus auf der Weiterqualifizierung der Trader zu liegen. Wie sieht das Konzept der Tradingseminare aus?
Götz Posner: In manchen Tageszeitungen und Magazinen wird davon gesprochen, dass das Online Trading ein Kasino für Zuhause darstellt. Und wenn einige wichtige Regeln beim Handel nicht beachtet werden, kann diese Aussage auch zutreffen. Jedoch distanzieren wir uns ganz klar von diesem Ansatz und bieten unseren Kunden und Anlegern an, sich in diesem Bereich schulen zu lassen und sich kontinuierlich weiterzubilden. So können von vornherein einfache Anfängerfehler vermieden werden. Unsere Seminare sind ein wichtiger Baustein in unserem Angebot. Das Thema ?Risiko- und Money-Management? wird hierbei großgeschrieben. So lernen Kunden eine konservative Herangehensweise und einen professionellen Umgang mit den Finanzprodukten. Da wir an einer langfristigen Kundenbeziehung interessiert sind und den bestmöglichen Service bieten möchten, haben wir unser Angebot erneut den Bedürfnissen unserer Kunden angepasst. Wir bieten ein Betreuungsprogramm für Kunden von XTB, das seinesgleichen sucht. Mit persönlich zugeschnittenem Service, geschulten Experten, einzigartigen Angeboten aus Wissen, gepaart mit innovativen Produkten sowie zahlreichen weiteren Privilegien erhält Online Trading eine ganz neue Dimension.
Herr Posner, wir danken Ihnen herzlich für dieses Gespräch!
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